作為世界第六大經(jīng)濟體，同時又是“金磚”國家的巴西，近年來經(jīng)濟快速發(fā)展，國民消費水平不斷提升。在眾多投資者和貿(mào)易商眼中，這片孕育著希望與機遇的“足球王國”早已被冠上“熱土”之稱。就紡織服裝業(yè)而言，2億的人口規(guī)模，以及中產(chǎn)階級的迅速崛起更使其成為繼歐美、日本等傳統(tǒng)市場之后，出口企業(yè)競相搶占的橋頭堡。

然而，地處南半球的巴西在嶄露市場魅力的同時，消費特點與經(jīng)商習(xí)慣的“獨特性”成為企業(yè)不得不面臨的挑戰(zhàn)。如何在熱土之上淘金？在有限的時間內(nèi)尋找到最優(yōu)客戶，在收獲訂單的同時降低商貿(mào)風(fēng)險。這一系列問題成為意欲開拓巴西市場的企業(yè)關(guān)注的焦點。

了解市場特點 獲利反季節(jié)訂單

談到對巴西的印象，多數(shù)人會想起熱辣的桑巴舞曲，涌動在大街小巷的足球文化，以及色彩艷麗的人字拖和流行服飾。而在一些出口企業(yè)看來，巴西市場的魅力還與其節(jié)節(jié)攀升的經(jīng)濟指標(biāo)密切相關(guān)。江蘇蘇豪服裝有限公司今年將第一次參加巴西圣保羅GOTEX國際紡織服裝采購展，公司李經(jīng)理對記者說：“近幾年，巴西的經(jīng)濟表現(xiàn)在拉美地區(qū)很突出。尤其是人們的購買力水平有很大提升。公司目前在對巴西的出口業(yè)務(wù)很少，我們這次參展主要是想進一步了解市場的需求。”

巴西人的服飾風(fēng)格一貫給人以輕松、色彩分明之感，除了這些直觀的感受外，巴西紡織服裝市場也有著自身的特點。由于地處南半球，巴西的氣候和歐美國家正好是反季節(jié)性，這樣的市場特點為服裝出口企業(yè)所重視。上海申達(dá)進出口有限公司目前有1/3的出口業(yè)務(wù)集中在美國市場。該公司部門經(jīng)理葛紅表示，除了看好巴西市場的消費潛力外，反季節(jié)訂單也讓其挖掘到在這片“熱土”上耕耘的另一番價值。“巴西消費者喜歡追隨歐美的流行時尚，而且市場上銷售的服裝具有反季節(jié)性。對我們企業(yè)來說，與歐美市場反季節(jié)的訂單能使產(chǎn)能充分利用起來，有效提高生產(chǎn)效率。”葛紅說。

“春夏的產(chǎn)品秋冬賣，秋冬產(chǎn)品春夏銷”這種銷購模式被定義為反季節(jié)采購。在外貿(mào)生意普遍遇冷、旺季時間縮短的情況下，剛需性的反季節(jié)產(chǎn)品往往成為出口企業(yè)關(guān)注的焦點。與葛紅有同樣想法的服裝生產(chǎn)企業(yè)不占少數(shù)，他們也認(rèn)為在國際經(jīng)濟形勢欠佳的狀態(tài)下，不妨多關(guān)注像巴西這類反季節(jié)產(chǎn)品的銷售市場，可以為企業(yè)帶來更多的利潤。

借力品牌展會 接觸有效客商

服裝企業(yè)發(fā)現(xiàn)了巴西客商反季節(jié)采購的商機，對于上游的紗線面料企業(yè)來說，巴西市場同樣蘊藏機會。近年來，巴西紡織品服裝年進口總額在60億美元左右，目前來自中國的產(chǎn)品大約占一半。從進口產(chǎn)品類別來看，巴西主要進口品種有化纖／混紡面料，化纖／棉制梭織服裝、化纖紗線、工業(yè)用／功能性紡織品、輔料配件等。

銅陵華源麻業(yè)有限公司的主營產(chǎn)品是麻類紗線、麻類坯布等。目前，公司在南美市場上已經(jīng)擁有一些穩(wěn)定的客戶。然而，在開拓市場之初，公司卻很難找到可靠、高效的平臺接觸到優(yōu)質(zhì)客商。“前幾年，我們也曾參加過在巴西舉辦的一些紡織服裝類展會，總體感覺效果不是很好。今年選擇參加GOTEX展，主要是因為這是我們行業(yè)自己的展會，而且我們對主辦方的辦展能力也比較信任。”該公司張經(jīng)理評價道，以往在巴西參與的展會不太“正規(guī)”，因此他對這次的參展效果抱有很大期待。

兩年前，在巴西還沒有適合我國紡織服裝行業(yè)發(fā)展需求、適應(yīng)紡織服裝供應(yīng)鏈發(fā)展潮流的展覽會，即便對這片“熱土”有所期待的出口企業(yè)，也只能在“單打獨斗”的過程中尋找機會。

為了填補市場空白，幫助企業(yè)開拓南美市場。2013年10月，由中國國際貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會、中國紡織品進出口商會聯(lián)合巴西FCEM國際展覽有限公司主辦的巴西圣保羅GOTEX國際紡織采購展首次舉辦。為了使參展企業(yè)接觸到更多有效客商，在專業(yè)觀眾的組織方面，主辦方前期投入了大量的人力和物力。據(jù)統(tǒng)計，3天展期共吸引貿(mào)易觀眾將近5000人。根據(jù)展會回收的參展商問卷，絕大多數(shù)參展商對展會的組織工作和效果都表示了認(rèn)可。