本案可以簡(jiǎn)單歸納為以下步驟：

1.“雙11”前5天：雇用名人開始泄密式預(yù)熱。一是爆料TVC包日投放，引發(fā)對(duì)土豪廣告主的猜測(cè)；二是爆料TVC內(nèi)容，文藝清新范兒，引發(fā)網(wǎng)友好奇。

2.“雙11”前4天：11月7日，投放東方衛(wèi)視包日廣告，講訴三位不同生活態(tài)度女性的#光復(fù)單身#云南之旅，傳播品牌理念，引發(fā)女性強(qiáng)烈共鳴，引爆話題。

3.與此同時(shí)，雇請(qǐng)名人微博大號(hào)討論轉(zhuǎn)發(fā)、視頻網(wǎng)站同步TVC播放、線上移動(dòng)端廣告投放，使#光復(fù)單身#全天占據(jù)新浪微博熱門話題榜首，引發(fā)熱議，持續(xù)發(fā)酵。

4.線上流量落地到活動(dòng)MINISITE：通過簽訂#光復(fù)單身#協(xié)議互動(dòng)活動(dòng)、發(fā)放“雙11”優(yōu)惠券等方式，引導(dǎo)新消費(fèi)者收藏關(guān)注三大品牌的天貓店鋪，引爆“雙11”當(dāng)日銷量。

從預(yù)熱到引爆，整個(gè)營銷過程不過5天，效果卻是驚人的：活動(dòng)期間品牌曝光量達(dá)到3.15億次，TVC網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊播放量350萬次，消費(fèi)者主動(dòng)搜索量120萬次，三大品牌官微粉絲增長近9000，26.8萬微博話題討論了#光復(fù)單身#。值得關(guān)注的是，其中72%是用戶自發(fā)討論，超550個(gè)藍(lán)V、黃V大號(hào)主動(dòng)參與討論，新華網(wǎng)、《新聞晨報(bào)》等海內(nèi)外媒體主動(dòng)報(bào)道。

#光復(fù)單身#這個(gè)看似表達(dá)不夠直白、內(nèi)涵也不算深刻的話題，為什么能吸引幾百萬點(diǎn)擊、幾十萬普通消費(fèi)者和幾百個(gè)大號(hào)討論、傳統(tǒng)媒體主動(dòng)報(bào)道嗎？

1、“雙11”光棍節(jié)，人人要脫單，茵曼、阿卡、裂帛卻反其道喊起了#光復(fù)單身#，反潮流、反常規(guī)，但充滿正能量。廣告片拍攝地在文藝朝圣地云南，充滿了濃濃的文藝感，與三個(gè)品牌的理念、目標(biāo)消費(fèi)群體相對(duì)應(yīng)。

2、把傳播方式也炒作成了一個(gè)話題，深化主題內(nèi)涵，將“廣告片通過東方衛(wèi)視包日投放開創(chuàng)了中國電視廣告投放的先河”、“淘品牌抱團(tuán)投放屬于傳統(tǒng)大品牌才有資本使用的電視廣告，是否預(yù)示互聯(lián)網(wǎng)品牌也開始沖擊線下市場(chǎng)”等話題升華成專業(yè)領(lǐng)域的行業(yè)事件，加上@傳媒老王、@廣告門、@龔文祥、@麥迪遜邦等意見領(lǐng)袖點(diǎn)評(píng)，進(jìn)一步刺激消費(fèi)者和新聞媒體的關(guān)注。

3、#光復(fù)單身#話題本身落地在社交性極強(qiáng)但又不那么私密的新浪微博，吸引了女性情感類大號(hào)的關(guān)注討論，@陸琪、@蘇岑等名人的帶動(dòng)進(jìn)一步掀起擴(kuò)大病毒傳播。

4、利用微博熱度，配合全網(wǎng)和移動(dòng)端女性論壇和社交網(wǎng)站的定向廣告投放，將目標(biāo)用戶吸引到活動(dòng)MINISITE上，由名人牽頭簽約#光復(fù)單身#協(xié)議，抽獎(jiǎng)派發(fā)優(yōu)惠券，把線上互動(dòng)和銷售結(jié)合，把話題的熱度轉(zhuǎn)化成銷量。

#光復(fù)單身#創(chuàng)造一個(gè)多維度的話題，既滿足消費(fèi)端的基本情感訴求，又引發(fā)專業(yè)領(lǐng)域探討，利用新媒體平臺(tái)、通過名人大號(hào)帶動(dòng)普通用戶產(chǎn)生病毒式傳播，最終落到線上銷售渠道。既傳播品牌理念，又提升銷量。

三大互聯(lián)網(wǎng)品牌選擇東方衛(wèi)視這種傳統(tǒng)媒體合作，這是為什么呢？近些年來，隨著網(wǎng)購人口紅利逐漸減弱，網(wǎng)絡(luò)推廣的成本越來越高。尋找新的用戶，已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)媒體從網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)展到網(wǎng)絡(luò)品牌的重中之重。