雙十一是一年中淘寶賣家最大的盛宴，在這個(gè)越來(lái)越火熱的活動(dòng)中，也是營(yíng)銷手段和策略的大比拼。本文以2013年雙十一3大淘品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的案例，為大家解讀在短短5天內(nèi)，以茵曼為主的互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)品牌利用傳統(tǒng)媒體和新媒體成功的營(yíng)銷案例。

案例背景：

2013年天貓“雙11”，分別獲得女裝類目銷量第一、第三、第四的三個(gè)淘品牌聯(lián)手策劃“光復(fù)單身”系列傳播，成為2013年“雙11”前最引人注目的營(yíng)銷事件。

營(yíng)銷思路：

女裝類目是淘寶天貓的第一大類，但同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，淘內(nèi)流量轉(zhuǎn)化率太低；傳統(tǒng)線下品牌如ONLY等入駐，加劇了女裝類目的競(jìng)爭(zhēng)；“雙11”在即，茵曼、阿卡、裂帛三大互聯(lián)網(wǎng)女裝類目的佼佼者，面對(duì)著來(lái)自淘品牌和傳統(tǒng)品牌的雙向挑戰(zhàn)。

營(yíng)銷策略：

內(nèi)容策略：洞察消費(fèi)者心理，發(fā)現(xiàn)三大品牌共同的情感需求，提出動(dòng)人心弦又具備社交屬性的主題訴求#光復(fù)單身#，策劃設(shè)計(jì)充滿創(chuàng)意的傳播內(nèi)容和互動(dòng)機(jī)制。

媒介策略：著力于駕馭傳統(tǒng)媒體和新媒體的交互模式，制造社會(huì)化病毒事件，短時(shí)間內(nèi)集中引爆話題，實(shí)現(xiàn)有限資源下的影響力最大化。

本案的難點(diǎn)在于需要在短時(shí)間內(nèi)快速提升三大網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)女裝品牌在大眾消費(fèi)者(區(qū)別于網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者)中的知名度和影響力，吸引新客購(gòu)買。

三大互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌的方法是創(chuàng)造了一個(gè)#光復(fù)單身#運(yùn)動(dòng)的話題，通過(guò)投放電視廣告吸引全社會(huì)關(guān)注，引發(fā)社交媒體病毒式傳播，再引流落地到MINISITE進(jìn)行與產(chǎn)品和店鋪的直接互動(dòng)，最終轉(zhuǎn)化成銷量。