Topshop是一個快速時尚品牌，屬于英國最大的服裝零售商Arcadia集團。如此矚目的品牌一直都是人們的焦點，

10月底，國內(nèi)某輕奢侈品消費網(wǎng)站發(fā)布英國品牌TOPSHOP折扣消息，令消費者恍然大悟：原來這個品牌大咖已經(jīng)進入中國大陸市場。就在人們紛紛在百度搜索“TOPSHOP哪里有店”時，得到的答案卻略微讓人失望，目前僅有一個網(wǎng)站為正規(guī)正規(guī)銷售渠道。

英國品牌“大咖”來了

在中國消費者的眼中，TOPSHOP一直像謎一樣存在。每個前往英倫留學(xué)或旅行的人都要對這個品牌盛贊一番；甚至旅行團會特意安排一個項目為“TOPSHOP購物游”；時尚網(wǎng)站總曬出一些英國超模如Kate Moss穿著該品牌被街拍的照片；淘寶上銷售其產(chǎn)品的賣家數(shù)不勝數(shù)，但價格卻相差得離譜，讓人真假難辨……更令人費解的是，TOPSHOP進入中國大陸的消息已經(jīng)傳了七八年之久，其在深圳有過游擊店，先后進入過北京兩三家買手店，但這些著實讓人感覺不解渴。就是這樣一個大部分人只聽過、沒見過的品牌，引起了眾多中國年輕消費者的興趣。

事實上，作為英國最成功也是最讓中國時尚愛好者翹首以盼的快時尚品牌，TOPSHOP已于9月底登陸中國，與H&M、ZARA等品牌大陣仗開店、大規(guī)模宣傳相比，TOPSHOP可以算是悄然而至，這與其在中國市場拓展的模式有著必然聯(lián)系。

首次正式進入中國大陸市場，TOPSHOP沒有選擇直接在黃金地段開設(shè)實體店，而是選擇走電子商務(wù)渠道，和中國在線零售商尚品網(wǎng)合作。這一步棋走得讓許多人不得其解。畢竟這個1964年成立于英國倫敦的高街品牌，造就了快時尚品牌的商業(yè)奇跡。TOPSHOP屬于英國最大的服裝零售商Arcadia集團，目前在英國有超過300家分店，全球店鋪總數(shù)超過440家。其在全球最重要的時尚街道，如英國的牛津街和紐約的第五大道都開設(shè)了旗艦店。在英國牛津街寸土寸金的地方，TOPSHOP店面更占據(jù)8000平方米的空間，這對單品牌來說并不多見。

借助第三方才是大趨勢

不知道是不是受到同為英國品牌的馬莎百貨中國區(qū)業(yè)績不佳的影響，TOPSHOP進入中國大陸市場顯得格外低調(diào)和謹(jǐn)慎。據(jù)悉，美特斯·邦威、森馬等品牌都曾想獲得該品牌的中國代理權(quán)，但未能如愿。同時，天貓、京東等具有更大影響力的在線平臺，也未能獲得該品牌的青睞。注冊用戶僅為200多萬人的尚品網(wǎng)最終脫穎而出，負(fù)責(zé)人曾表示，TOPSHOP在意的不僅是流量和用戶數(shù)量，它最看重的是網(wǎng)站是否有專業(yè)的買手團隊和在中國市場培育品牌的能力。

Arcadia集團掌門人菲利普·格林表示：“我們需要在全球進行業(yè)務(wù)擴張，中國互聯(lián)網(wǎng)的力量將帶我們向前邁進一步，將我們的產(chǎn)品銷售給這個全世界最具活力的消費市場。TOPSHOP在中國要選擇一個有很好的品牌構(gòu)建與經(jīng)營能力，以及清晰的市場策略的電子商務(wù)渠道。”

菲利普·格林對于借助網(wǎng)絡(luò)零售平臺進軍新市場并不陌生，今年5月，他收購了澳大利亞時尚閃購電商Mysale.com的25%股權(quán)，并與其達成銷售協(xié)議，利用該網(wǎng)站銷售Arcadia旗下高街時尚品牌的服飾和家居庫存產(chǎn)品。

事實上，借助第三方平臺進入新市場或者將第三方網(wǎng)絡(luò)平臺作為主要銷售渠道已經(jīng)成為一種趨勢。曾經(jīng)，ZARA、GAP及Burberry等品牌都選擇在中國自建渠道營銷，然而隨著時間的推移，他們都紛紛加入到更為成熟的中國電子商務(wù)平臺天貓中。據(jù)統(tǒng)計，中國網(wǎng)購用戶已經(jīng)達到3.5億人，其中天貓的注冊用戶過億。今年一季度，天貓單季成交額為1350億元，較上年同期增長了91%。這樣的用戶基礎(chǔ)和購買力讓這些單槍匹馬闖中國的品牌無法忽視。