引言：南通作為中國紡織之鄉(xiāng)，以其獨特優(yōu)勢和深厚基礎在紡織產(chǎn)業(yè)中迅速崛起，產(chǎn)銷總量在國內(nèi)同行業(yè)中占據(jù)半壁江山，成為南通經(jīng)濟發(fā)展的重要引擎。近年來，電子商務浪潮的涌起給家紡業(yè)帶來新一輪的發(fā)展機遇，因其業(yè)務觸角延伸廣、銷售層級少、貨款回籠快、品牌擴散效應強等特點，尤其是為中小家紡企業(yè)拓展市場、降低成本提供了可行的途徑。南通銀行業(yè)積極應變，持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品服務，不斷積累豐富電商模式下的金融服務和風險管控經(jīng)驗，直接支持家紡電商銷售及為電商銷售服務的貸款余額高達25億元，惠及中小微企業(yè)超千家，為助力家紡業(yè)電商轉型、破冰回暖撐起一片綠蔭。

家紡業(yè)轉戰(zhàn)電商 產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)重構

南通通州、海門是全國最大的家紡產(chǎn)業(yè)集群地，規(guī)模以上家紡企業(yè)近500家，各類商鋪2萬多家，從業(yè)人員50多萬人，年銷售額超千億，占據(jù)全國六成以上市場份額。2012年以來，隨著海門疊石橋家紡電子商務商會、微紡電子商務平臺的成立上線和中國家紡電子商務服務中心、南通家紡電子商務產(chǎn)業(yè)園的落戶投產(chǎn)，家紡行業(yè)電商轉型的新趨勢不斷強化，日均訂單量達30萬單以上。

電商發(fā)展初具規(guī)模。圍繞家紡業(yè)上下游資源，以電子商務為核心，南通已形成了包括電商、第三方服務商、分銷商、制造商、倉儲物流服務商于一體的家紡電商產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)不完全統(tǒng)計,全市有750多家家紡企業(yè)借助電子商務拓展銷售渠道，62家規(guī)模以上家紡企業(yè)設立電子商務營銷部門或子公司，近6000家商鋪借助電商網(wǎng)絡開展網(wǎng)絡交易，交易額占銷售總額20%以上。

運營模式各有所長。純粹電商模式，成立電商部門，以線上銷售為主，代銷其他企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，既包含轉變銷售模式的傳統(tǒng)家紡企業(yè)，也有主要通過淘寶等c2c平臺銷售的眾多散戶。專供網(wǎng)銷模式，自行生產(chǎn)并專為淘寶等電商平臺店鋪批發(fā)供貨，如卡宴、寧好、阿牛等已在家紡城具有一定知名度。網(wǎng)實結合模式，美羅、寶縵等知名家紡企業(yè)的線上銷售與線下門店銷售互為補充，線上銷售占比約在15-30%。在線展示模式，通過在網(wǎng)上建立信息平臺，展示產(chǎn)品、提供信息，然后在線下進行產(chǎn)品的批發(fā)交易。

線上渠道多點開花。天貓、淘寶、京東、唯品會等成熟的b2c或c2c電商平臺，因有效的引流及推廣機制，網(wǎng)絡訪問流量大，是線上的主流模式，如羅萊、寶縵、紫羅蘭、凱盛、藍絲羽等均采用該電商模式。江蘇廣電“好享購物”、安徽廣電“家家購物”等電視購物頻道，主要針對家庭主婦等電視人群，近年來也發(fā)展較快。工行融e購、建行善融商務、交行交博匯、浙商購銷e網(wǎng)等銀行系電商平臺。主要依托信貸客戶引流，運營時間短，平臺影響力相對有限。“中國家紡網(wǎng)”等自建的專業(yè)電商平臺，其運營模式類似天貓，但目前市場接受度不高。