核心提示：由于紡織服裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)牢固，鄭州在承接?xùn)|部沿海地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移方面又凸顯出了特殊的優(yōu)勢(shì)，因此，在優(yōu)越的區(qū)域位置和良好的資源配置影響下，近幾年河南紡織服裝業(yè)的發(fā)展可謂如火如荼。

由于紡織服裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)牢固，鄭州在承接?xùn)|部沿海地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移方面又凸顯出了特殊的優(yōu)勢(shì)，因此，在優(yōu)越的區(qū)域位置和良好的資源配置影響下，近幾年河南紡織服裝業(yè)的發(fā)展可謂如火如荼。

不過(guò)，原有的市場(chǎng)老舊、規(guī)模小、周邊交通擁堵等問(wèn)題嚴(yán)重制約了產(chǎn)業(yè)發(fā)展向高層次邁進(jìn)。

“專業(yè)市場(chǎng)向外走是必然之勢(shì)，順應(yīng)大勢(shì)跑快一些，才能在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。”錦榮國(guó)際輕紡城董事長(zhǎng)王建勛表示。

正是看到這樣的機(jī)遇，2010年錦榮國(guó)際輕紡城建成開(kāi)業(yè)，一個(gè)新市場(chǎng)僅用了三個(gè)月時(shí)間，商戶經(jīng)營(yíng)就步入了穩(wěn)定的繁榮。如今歷經(jīng)近兩年發(fā)展，這里孵化和培育了諸多品牌的快速前行，推動(dòng)了河南紡織服裝業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

上周三，為了對(duì)中原產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)有更為清晰地把脈，也探尋產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)航者的發(fā)展動(dòng)向，記者來(lái)到位于大學(xué)路與南三環(huán)交會(huì)處的該項(xiàng)目。

談及發(fā)展，園區(qū)內(nèi)的商戶們很是興奮：“到錦榮算來(lái)對(duì)了，這里不僅給我們提供完善、溫情的管理服務(wù)，還幫助我們做生意，這是河南紡織服裝業(yè)發(fā)展的好平臺(tái)和載體。”在該園區(qū)內(nèi)，從事品牌窗簾經(jīng)營(yíng)的丁保華這樣說(shuō)道：“老板也非常仁義，整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)很高，安保尤其到位。”

從事服裝里料生意的陳安吉是在河南多年的溫州商人，從友愛(ài)路勞動(dòng)市場(chǎng)到西站路的紡織大世界，再到如今的錦榮國(guó)際輕紡城，說(shuō)他見(jiàn)證了中原紡織服裝業(yè)的發(fā)展歷程一點(diǎn)都不為過(guò)。

“錦榮國(guó)際輕紡城順勢(shì)而行，它所擁有的不僅是交通優(yōu)勢(shì)，還給整個(gè)園區(qū)以溫情服務(wù)和嚴(yán)格管理，策劃和組織一些活動(dòng)，幫助我們打通上下游渠道，現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)非常良好，已經(jīng)超出我最初的預(yù)期。”陳安吉滿臉悅色地說(shuō)。

向上培育產(chǎn)業(yè)、向下打通渠道

產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)園區(qū)要做行業(yè)的孵化器

在中原產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)迎來(lái)大發(fā)展的當(dāng)下，率先起步的錦榮國(guó)際輕紡城能夠在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定繁榮，就像一個(gè)標(biāo)桿，人們總?cè)滩蛔∠胍惶骄烤埂?/p>

實(shí)際上，在該項(xiàng)目之先，錦榮人就在為紡織服裝企業(yè)搭建平臺(tái)，開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)了以錦榮商貿(mào)城為代表的服裝批發(fā)市場(chǎng)，不過(guò)他們并不止步于此。

在王建勛看來(lái)，“對(duì)從事服裝業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果鄭州沒(méi)有它所需要的面料、輔料，這些就需要從江浙甚至國(guó)外采購(gòu);對(duì)于床上用品企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)他們做到年產(chǎn)值2000萬(wàn)的時(shí)候，就會(huì)紛紛離鄭去南方發(fā)展。當(dāng)這種資源外流現(xiàn)象出現(xiàn)時(shí)，也就意味著我們的產(chǎn)業(yè)缺鈣了。積極向上的培育、完善產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，開(kāi)發(fā)服裝創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、大型面輔料市場(chǎng)，升級(jí)現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，必然拉動(dòng)、助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展，而整個(gè)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)大了，產(chǎn)業(yè)鏈上的各環(huán)節(jié)就有出路”。

在這樣的思路戰(zhàn)略下，以錦榮國(guó)際輕紡城為代表的輕紡織品批發(fā)市場(chǎng)，以曲梁國(guó)際錦榮城及蘭考、夏邑服裝產(chǎn)業(yè)園為代表的服裝產(chǎn)業(yè)園等項(xiàng)目紛紛問(wèn)世，不僅解決了中小服裝企業(yè)原料采購(gòu)、生產(chǎn)加工、成品銷售、設(shè)計(jì)研發(fā)、品牌升級(jí)等一系列難題，而且還彌補(bǔ)了行業(yè)短板，完善了產(chǎn)業(yè)鏈，形成了錦榮特有的全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)模式。

戰(zhàn)略是方向，經(jīng)營(yíng)管理則是企業(yè)生存的血脈。

在錦榮國(guó)際輕紡城從事臺(tái)灣紅蜻蜓家紡河南總代理的王志超告訴記者：“鄭州紡織服裝業(yè)輻射范圍很大，錦榮給我們提供了比以往都要好的平臺(tái)，位置好、商戶多、品種全、房租也低，老板仁義、管理服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，我都介紹好幾位從事家紡業(yè)的朋友到這里來(lái)經(jīng)營(yíng)。”

在他看來(lái)，現(xiàn)在鄭州市政府正在把各類批發(fā)市場(chǎng)外遷，錦榮國(guó)際輕紡城地處大學(xué)路與南三環(huán)交叉口，北邊南三環(huán)，東邊是萬(wàn)客來(lái)、中陸物流、客運(yùn)新南站，交通優(yōu)勢(shì)、物流很方便。這里的硬件設(shè)施好，管理服務(wù)規(guī)范，想把生意做大遲早得來(lái)這里。

采訪中，商戶們毫不吝惜溢美之詞，宛如一個(gè)大家庭般的溫馨令人動(dòng)容。

對(duì)此，王建勛說(shuō)：“錦榮堅(jiān)持剛性管理、主動(dòng)營(yíng)銷、溫情服務(wù)，比如‘倍速增長(zhǎng)計(jì)劃’，就通過(guò)為進(jìn)駐商戶提供360度保姆式服務(wù)，同時(shí)啟動(dòng)市場(chǎng)務(wù)實(shí)營(yíng)銷，組織商戶赴外地考察、組織市場(chǎng)商戶座談交流，或邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)頂級(jí)專家、操盤手講課點(diǎn)評(píng)等方式給整個(gè)園區(qū)營(yíng)造了激情創(chuàng)業(yè)的氛圍。”

跑快一些，才能搶占先機(jī)

要走成熟化的“復(fù)制”模式之路

如果說(shuō)現(xiàn)在還無(wú)法衡量“錦榮”品牌的市場(chǎng)影響力，那么待鄭州市區(qū)內(nèi)百余家批發(fā)市場(chǎng)陸續(xù)外遷時(shí)，“錦榮”的實(shí)力就會(huì)日益凸顯，因?yàn)樵诋?dāng)下這愈發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，一直奔跑未必領(lǐng)先，只有比對(duì)手跑快一些，才能搶占先機(jī)。

對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，看似企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)則是產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)業(yè)資源的豐富程度決定了紡織服裝企業(yè)的整體發(fā)展高度。扎根紡織服裝產(chǎn)業(yè)十余年，錦榮領(lǐng)會(huì)了企業(yè)發(fā)展與產(chǎn)業(yè)強(qiáng)大的重大關(guān)系，故一直在持之以恒地推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈完善與升級(jí)，培養(yǎng)自主品牌實(shí)現(xiàn)集群、集約、內(nèi)涵式發(fā)展。

“河南紡織服裝業(yè)有基礎(chǔ)、有規(guī)模，交通、勞動(dòng)力等方面有優(yōu)勢(shì)，我們要將這些優(yōu)勢(shì)資源的效能得以最大發(fā)揮，同時(shí)強(qiáng)化品牌和設(shè)計(jì)研發(fā)，向上培育產(chǎn)業(yè)、向下打通渠道，打造河南紡織服裝全產(chǎn)業(yè)鏈，這樣才能提升河南紡織服裝業(yè)的首位度。”王建勛總結(jié)說(shuō)。

作為中部專業(yè)面輔料批發(fā)采購(gòu)基地，鄭州錦榮國(guó)際輕紡城不僅滿足了河南面輔料市場(chǎng)的升級(jí)改造需求，填補(bǔ)了河南紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈面輔料供應(yīng)嚴(yán)重滯后的短板，還成為河南最大的以服裝面輔料展示交易為主，集棉布、窗簾、家紡等輕紡用品批發(fā)于一體，服裝研發(fā)設(shè)計(jì)為輔的專業(yè)市場(chǎng)，強(qiáng)力推動(dòng)了河南服裝產(chǎn)業(yè)的升級(jí)換代。

如今，“錦榮”作為河南紡織服裝行業(yè)運(yùn)營(yíng)方面的知名品牌，與江蘇盛澤東方絲綢市場(chǎng)簽訂戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議，與北京百榮世貿(mào)商城、柯橋中國(guó)輕紡城、江蘇天虹服裝城等知名紡織服裝市場(chǎng)結(jié)為聯(lián)盟友好市場(chǎng)，擁有豐富的行業(yè)資源。

談起錦榮的事業(yè)版圖，同時(shí)身兼錦榮商貿(mào)城、錦榮國(guó)際輕紡城等多家錦榮園區(qū)董事長(zhǎng)的王建勛信心滿滿：“現(xiàn)階段，我們要讓自己的發(fā)展、經(jīng)營(yíng)模式成熟化，未來(lái)就要走成熟化的‘復(fù)制’模式之路，除了將產(chǎn)業(yè)園觸角延伸到省內(nèi)各縣市，還要‘走出去’，突破地域限制，計(jì)劃用5~10年時(shí)間將公司打造成在全國(guó)擁有多家專業(yè)市場(chǎng)的知名一流商業(yè)集團(tuán)。”

【重磅點(diǎn)擊】

培育是關(guān)鍵

“養(yǎng)”比“生”更重要

在房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的10多年光景中，追求效益圈錢的短視行為并不少見(jiàn)。然而相對(duì)于住宅、商鋪、寫字樓而言，一個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)要有所發(fā)展，最忌諱把套現(xiàn)放在首位，“只賣不養(yǎng)”。

多年來(lái)，錦榮深諳此道，所有商鋪全部自持經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)持“親商、愛(ài)商、富商”的服務(wù)理念，不斷為紡織服裝企業(yè)搭建平臺(tái)，促進(jìn)其發(fā)展和提升。除了貼心完善的服務(wù)，他們還通過(guò)高峰論壇、新品發(fā)布會(huì)、“錦榮大講堂”等活動(dòng)，定期對(duì)市場(chǎng)中的商戶進(jìn)行營(yíng)銷、管理方面的培訓(xùn)，灌輸誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、拼搏進(jìn)取的經(jīng)商理念以及現(xiàn)代化營(yíng)銷、管理知識(shí)，使市場(chǎng)廣大商戶的認(rèn)識(shí)及經(jīng)營(yíng)水平有一個(gè)持續(xù)性的提高。

也正是基于對(duì)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律的深刻把握，“錦榮”才形成了全產(chǎn)業(yè)鏈的模式化發(fā)展，助推河南由紡織服裝大省向紡織服裝強(qiáng)省轉(zhuǎn)變。