渠道成本拖累服裝企業(yè)

 

　　如今，春節(jié)已經過去一段時間，面對著服裝價格普遍上漲的情況，眾多消費者似乎都在等待著下一波的打折狂潮。這對消費者來說，尋找機會購買物美價廉的東西無可厚非，可是對于服裝品牌來說，一方面不斷提高服裝價格，一方面又不停的參加商場越來越多的打折活動，這種現(xiàn)象著實有些奇怪。

 

　　到底是什么原因催生了這種服裝供應商提高標價再打折的現(xiàn)象呢？

 

　　毋庸置疑，除了原材料、人工等成本外，場地租金、進店費和物流費用也是影響我國紡織服裝企業(yè)利潤的一個主要因素。

 

　　此前，雅戈爾副董事長李如剛表示，其在上海南京東路的專賣店一年的銷售額約2000萬–3000萬元，這家專賣店已經被雅戈爾買斷，但如果是租別人門店的話，由于租金大幅上漲，房租與收入已經基本持平，企業(yè)要維持原來的利潤水平，可能零售價格要達到成本價格的10倍左右。而在以前，服裝零售企業(yè)以出廠價3–4倍的價格“賣衣服”，就能保證一定利潤。

 

　　而對于另外一些進駐商場的服裝企業(yè)來說，壓力也不容忽視。一些廠家表示，品牌服裝與商場基本都是合作聯(lián)營方式，存在周轉期，這月賣貨下月給商場開出發(fā)票，商場才返款，效益好的商場返款快，不好的則要欠幾個月甚至幾年。此外，還要給商場30%的提成，再加上稅款、成本、人工和水電等費用，就占去50%以上，對廠家來說，沒有太多的利潤。

 

　　此外，服裝企業(yè)還要應對百貨商場天價進場費以及一些“無厘頭”的亂收費，唯一能采取的辦法就是提高產品的售價。業(yè)內人士透露，一件成本幾十元的襯衫在百貨商場的標價往往都在千元以上。實際上，天價進場費這個“商業(yè)怪胎”，已經成為侵占紡織服裝生產企業(yè)利潤和盤剝消費者腰包的一個吸金黑洞。

 

　　據合肥市一位本土連鎖超市的負責人介紹，合肥常住人口不到600萬，但是幾乎云集了所有知名商超連鎖品牌，隨著各品牌的擴張，顧客被一次一次地分流。一方面，供貨商自身會提高售價來賺錢利潤，而另一方面，商場多了，招商就更難，商場的運營成本分攤到已進駐的供貨商頭上就相對較多。

 

　　省級眾多零售商則一致反映，目前各種經營成本已急速飆高，特別是場地租金的飛速增長讓大賣場的成本節(jié)節(jié)攀升，而商超屬利薄行業(yè)，需要與供應商一起分擔成本壓力。

 

　　打折促銷苦了供應商

 

　　由于消費者逐漸養(yǎng)成了不打折不出手購物的習慣，“維持原價很難大幅度拉動銷售。”多家商場的負責人表示，目前怪圈的起因還是為了迎合消費者。

 

　　“價格是產品銷售的殺手锏，這是市場的游戲規(guī)則，不少消費者因為盲從和非理性的購物習慣導致很多時候商場有打折才去購買。”第一商業(yè)網總裁黃華軍認為。

 

　　廣州市社會科學院高級研究員彭澎也表示，中國人喜歡打折、講價，這導致不少商場經常進行打折促銷活動，但同時也減薄了商業(yè)利潤，使生產商成本上升。因此服裝生產企業(yè)不得不提高標價，這種怪圈反映了營銷當中打折模式的問題。

 

　　一位知名的服裝企業(yè)老板近日對媒體透露：“現(xiàn)在這種怪圈在行業(yè)里成為一種普遍現(xiàn)象。其中自然還隱藏著更深層的因素。”該人士表示，“其實商場經常性的打折，廠家最慘。但現(xiàn)在市場存在不少問題，由于商場對供應商收取各種進場費用，廠家不得不提高標價。”

 

　　百貨商場可能對服裝供應商收取的費用有多少？多位服裝供應商認為，高端紡織服裝品牌終端銷售渠道一般只有兩種，一是開專賣店，二是進駐商場。

 

　　開設專賣店高額的房租、裝修等費用至少投入60萬元至上百萬元，因此不少服裝企業(yè)不會放棄進入百貨。百貨目前多數按照聯(lián)營扣點的方式，按照銷售的比例約10%—40%左右不等。

 

　　“這種怪圈反映了營銷成本太高。”彭澎認為，長此以往會形成壞的商業(yè)模式，商場、廠家和消費者互相缺乏誠信，會給正常的商業(yè)文化造成傷害。目前怪圈對于三方的傷害正在逐步擴大。

 

　　一方面消費者抱怨服裝價格越來越貴，感覺在百貨購買打折服裝有上當之嫌；同時，百貨業(yè)者越來越擔憂銷售；服裝供應商們也愁眉苦臉，他們只能提高標價再打折。“目前供應商和商場都沒有別的手段增加利潤。”深圳零售商業(yè)行業(yè)協(xié)會會長花濤認為，說白了整個市場的經營水平不夠，根本原因還是利益的驅使導致這種怪圈的形成，短期內要改變可能很難。

 

　　“現(xiàn)在商場要求廠家一定要打折，可廠家苦于沒有其他良方，只能越陷越深�？梢灶A測，今年這種瘋狂提高標價再打折的情況可能愈演愈烈。”某知名服裝企業(yè)負責人表示。

 

　　“好的商品通過創(chuàng)意和創(chuàng)新塑造自己的品牌，這些商品即使不打折也有人買，例如一些奢侈品牌，或者一些只有給會員打折的品牌。”第一商業(yè)網總裁黃華軍認為這是一種啟示。

 

　　一些品牌服裝企業(yè)總經理表示，廠家唯有盡量開拓專賣店，進行經濟轉型升級，來應對這種怪圈。而政府則應該對各種商業(yè)不法行為進行打擊。

 

　　“外國的規(guī)則非常嚴苛，市場不敢亂來。我們也應該從外國市場的經營理念和方法中不斷學習。”花濤進一步解釋，對于商場來說，市場的大環(huán)境影響了沒打折就沒銷售的現(xiàn)象，以前嘗試過引進獨一無二的品牌，但很快這些品牌遍布各個商場，于是他們創(chuàng)造自主品牌，實施品牌代理，謀劃走出這種怪圈，走出這種怪圈就能活下去，相反走不出去就會倒下。“據我所知，現(xiàn)在很多商場和廠家都絞盡腦汁求變。消費者同樣也會變化�，F(xiàn)在就是商業(yè)市場黎明前的黑暗。”