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在國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)服裝業(yè)增長(zhǎng)持續(xù)放緩態(tài)勢(shì)下，誕生于網(wǎng)購(gòu)的原創(chuàng)品牌卻顯出逆勢(shì)擴(kuò)張的活力。因淘寶網(wǎng)“雙11”而走紅的淘品牌茵曼日前宣布，已通過(guò)速賣(mài)通外貿(mào)平臺(tái)正式進(jìn)軍海外市場(chǎng)。
記者發(fā)現(xiàn)，茵曼在天貓商城的價(jià)位在150-250元居多，一件價(jià)值129元的純棉上衣月成交量高達(dá)4454件，在天貓搜索“茵曼”的首頁(yè)顯示60款服裝中，月成交量超過(guò)1000件的多達(dá)20款產(chǎn)品。目前，在其面向海外顧客的速賣(mài)通店鋪里，目前女裝上線(xiàn)了連衣裙、短袖、T恤、上衣、褲子等品類(lèi)，并打出“單筆訂單滿(mǎn)100美元立減5美元”活動(dòng)以及部分產(chǎn)品7-9折。
博眾微創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司總經(jīng)理?xiàng)钏厣硎荆鹇鼣U(kuò)張海外市場(chǎng)時(shí)復(fù)制國(guó)內(nèi)打價(jià)格戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)和戰(zhàn)略，是存在很大風(fēng)險(xiǎn)的。國(guó)外網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者比國(guó)內(nèi)要成熟很多，相對(duì)于中國(guó)人更看重款式，他們則更在意服裝的質(zhì)量和品質(zhì)，價(jià)格主導(dǎo)型消費(fèi)者占比非常少。“如果在海外也借低價(jià)謀取市場(chǎng)空間，這個(gè)計(jì)劃很有可能會(huì)落空。”他說(shuō)。
楊素生認(rèn)為，當(dāng)今國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)商家崛起速度很快，但也導(dǎo)致很多品牌的經(jīng)營(yíng)者對(duì)市場(chǎng)缺乏耐心，然而在海外市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度的提高需要長(zhǎng)期積累，只有持續(xù)并深入地挖掘消費(fèi)者需求，才能適應(yīng)海外市場(chǎng)節(jié)奏。
對(duì)于日漸擴(kuò)大的國(guó)內(nèi)外服裝貿(mào)易，茵曼公司的前身有著貼牌加工的背景，其品牌創(chuàng)立于2008年，在2010年淘寶網(wǎng)“雙11”期間以單日銷(xiāo)售660余萬(wàn)元而迅速走紅，其后連續(xù)三年位居天貓商城女裝前五名，到2013年已實(shí)現(xiàn)全年銷(xiāo)售額7.6億元。
