這也意味著，地位僅次于國際足聯(lián)六大合作伙伴(阿迪達(dá)斯、可口可樂、現(xiàn)代汽車、索尼、阿聯(lián)酋航空、萬事達(dá)卡)的世界杯贊助商和授權(quán)商，只是國際足聯(lián)收入的小貢獻(xiàn)者，但對于具體企業(yè)而言，獲得這樣的資格仍是一門相當(dāng)值得在意的生意。

與麥當(dāng)勞、強(qiáng)生等7家國際企業(yè)一同獲得本屆世界杯贊助商資格的英利，此前已嘗到贊助南非世界杯的甜頭，其2010年年報顯示，憑借贊助南非世界杯的品牌效應(yīng)，產(chǎn)品銷售實現(xiàn)3%～5%的溢價。有媒體推算這相當(dāng)于多賺了3.1億元人民幣。

到本屆世界杯，英利除了在南美大肆推廣其太陽能光伏產(chǎn)品，其連續(xù)2年成為光伏組件產(chǎn)品全球出貨量第一的光伏企業(yè)。知情人士對本報記者透露，英利在輸出光伏產(chǎn)品的同時也正積極地著手于南美的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易。

而在國際足聯(lián)授權(quán)領(lǐng)域，杭州協(xié)程實業(yè)有限公司的海外子公司Kayford Holdings Ltd.第一次獲得了世界杯吉祥物“福來哥”巴西以外地區(qū)的授權(quán)，為此，協(xié)程實業(yè)還專門成立了杭州孚德品牌管理有限公司(下稱“杭州孚德”)來運作授權(quán)。

杭州孚德市場總監(jiān)黃昆侖對記者透露，授權(quán)為公司帶來了比代工利潤高3～4倍的利潤空間的同時，也將公司原有十幾個國家的銷售渠道拓展到39個。

另據(jù)國際足聯(lián)官網(wǎng)公布的列表，本屆世界杯共有53家授權(quán)企業(yè)，而涵蓋門類從服裝、球類到文身貼等花樣，而授權(quán)地區(qū)也逐步做了細(xì)分。除了協(xié)程實業(yè)，中國還有東莞和香港兩家公司，也拿到了相應(yīng)的授權(quán)。

今年2月10日，浙江永康哈爾斯真空器皿股份有限公司(002615.SZ，下稱“哈爾斯”)發(fā)布公告，拿到了國際足聯(lián)大中華區(qū)授權(quán)的水具(玻璃制品之外)的制造和銷售的授權(quán)。

哈爾斯總經(jīng)理歐陽波對記者透露，公司獲得授權(quán)也經(jīng)歷了一個漫長的過程，而之所以要爭取這個授權(quán)，是因為世界杯和哈爾斯的杯子，都有一個“杯”字，是天然關(guān)聯(lián)很好的營銷機(jī)會。

歐陽波表示，截至目前，哈爾斯的7個授權(quán)杯款在國內(nèi)銷量已達(dá)60萬個，“盈利是肯定的，但不能單純以賺多少錢來衡量，從長期考慮，借助世界杯能讓哈爾斯的品牌國際化程度更高。”

授權(quán)產(chǎn)品之外，更多的球迷用品，則是中國代工企業(yè)的“菜”，但不同的球迷用品，其銷售特點也不一樣。

同樣做了四屆世界杯的杭州陌上花電腦針織有限公司總經(jīng)理應(yīng)筱雯對記者透露，去年年底到今年3月是他們最為忙碌的時段，到3月份，球迷圍巾的生意就閑了下來。而這些年，她工廠的球迷圍巾銷量，都穩(wěn)定在每年五六十萬條左右。

另據(jù)義烏海關(guān)提供給記者的數(shù)據(jù)，今年1月～5月，經(jīng)義烏海關(guān)出口到巴西的球類用品總值達(dá)899萬元，同比增長36%，而假發(fā)等裝飾品，出口總值454萬元，同比增長24%。

不斷進(jìn)化的代工

與逐漸有中國企業(yè)進(jìn)入國際足聯(lián)贊助商、授權(quán)商隊列同步，世界杯商業(yè)戰(zhàn)場上的傳統(tǒng)中國代工企業(yè)，在過去十多年，業(yè)態(tài)也在不斷進(jìn)化中。

盡管在接受記者采訪的多位代工企業(yè)主看來，代工企業(yè)的貿(mào)易路徑與多年前變化并不大——代工企業(yè)生產(chǎn)球迷產(chǎn)品，再交由進(jìn)出口公司出口，進(jìn)出口公司與更上層國際經(jīng)銷商交易，最終產(chǎn)品流至球迷終端，但是外貿(mào)競爭明顯激烈了。

李江回憶說，2001年時，在永康并沒有第二家生產(chǎn)國旗的企業(yè)，而時至今日，他在當(dāng)?shù)鼐陀兄?00多家競爭對手，而他的優(yōu)勢，就在于出貨速度，以及拿得出更多新穎的設(shè)計。這在球迷圍巾上同樣如此。

全面經(jīng)營各種球迷用品，義烏市榮成進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理王榮成向記者印證了上述說法。他表示，從2005年他涉足體育用品開始，在歐洲杯和世界杯交替之間，球迷用品無論從產(chǎn)量還是產(chǎn)品種類都在增加。

王榮成表示，占據(jù)世界杯球迷用品60%的小商品，都用于球迷的頭上部分，包括帽子、假發(fā)、臉彩等，在此之外的大類則為旗幟和圍巾，足球產(chǎn)品和服裝，并非世界杯專屬，平時也會有。

“最初產(chǎn)量可以說是成倍地增長，2008年到2012年再到今年，也有百分之三四十的增長。”王榮成說，“競爭已經(jīng)白熱化了，但真正把這塊當(dāng)成事業(yè)去做的不會很多。”

這也使得代工企業(yè)的利潤正在壓縮。應(yīng)筱雯表示，球迷圍巾的大單往往意味著利潤更薄，“單子大競爭對手就更多。”而她與朋友根據(jù)世界杯場次估算過，一屆世界杯場內(nèi)球迷圍巾的需求量在100萬條左右。

而應(yīng)筱雯的企業(yè)這些年之所以可以穩(wěn)定在五六十萬條球迷圍巾的出貨量，除了場外需求因素，還有她對企業(yè)內(nèi)部管理的優(yōu)化。“剛開始價格很好，管理不好，規(guī)模很小，現(xiàn)在利潤率下降了，但管理和規(guī)模上去了，所以總的利潤和原來差不多。”

此外，應(yīng)筱雯也有著多數(shù)國內(nèi)同類企業(yè)無法企及的生產(chǎn)條件——用日本原裝進(jìn)口生產(chǎn)羊毛衫的設(shè)備生產(chǎn)球迷圍巾，“我有我的目標(biāo)，一定要做到第一的。”

外貿(mào)競爭激烈、利潤微薄之下，傳統(tǒng)的專業(yè)外貿(mào)企業(yè)，也逐漸將目光移至國內(nèi)市場。

一直為國際頂級球隊生產(chǎn)圍巾的應(yīng)筱雯說，她希望有朝一日他們的實力能為中國球迷，乃至剛成立的“恒大-淘寶隊”提供圍巾，“那時候只希望在圍巾上扯上一個小小的織標(biāo)‘陌上花’，那就是我最大的心愿。”

同樣做外貿(mào)起家的哈爾斯則在走內(nèi)銷專業(yè)化道路，其歷年財報數(shù)據(jù)顯示，截至去年年底，哈爾斯國際業(yè)務(wù)收入占主營業(yè)務(wù)收入的比例已從2008年的63.96%降至53.66%，而國內(nèi)業(yè)務(wù)收入比例則由34.43%升至42.48%，而其主營業(yè)務(wù)“金屬制品業(yè)”，多年來始終占據(jù)其主營業(yè)務(wù)收入90%以上的比例。

“外貿(mào)好的時候，錢來得快，不存在應(yīng)收賬款。但我們認(rèn)識到，不做渠道、不做品牌、不專業(yè)化，抗風(fēng)險能力就很差。”歐陽波說。