義烏商人李江介紹說，往往他們會在平時的生產(chǎn)中，多生產(chǎn)幾萬面自己看好參賽國隊伍的國旗，然后在四強賽前等訂單，“否則時間上趕工也來不及。”

巴西東北部港口城市累西腓伯南布格球場，近日，2014年世界杯小組賽德國對美國的比賽在暴風(fēng)雨中開打。第55分鐘，德國隊射手托馬斯·穆勒禁區(qū)前一腳大力抽射打破0比0的僵局，在現(xiàn)場渾身是水的德國球迷，瞬間紛紛從座位上起身，并爆發(fā)出一陣歡呼。

以摳鼻屎聞名的主教練尤阿希姆·勒夫，和他所帶領(lǐng)的德國隊，以及看臺上身披德國國旗、頭戴假發(fā)、臉抹三色油彩的球迷，正在被上萬公里之外的中國的一個特殊群體——世界杯商人所關(guān)注。

義烏商人李江就是其中一人，他已經(jīng)銷往巴西800萬面旗幟了。而隨著世界杯賽事的推進(jìn)，球隊的表現(xiàn)更關(guān)系著他接下來的生意——要么積壓幾萬面國旗，等到以后慢慢賣掉，要么球隊進(jìn)入四強，迎來本屆世界杯賽事期間最后一批加價不限量的火速空運生意。

從去年10月開始，包括國旗、假發(fā)等由中國商人所生產(chǎn)的各種球迷用品，便已陸續(xù)通過1個多月航期的貨船被運抵巴西等地。如今通過電視轉(zhuǎn)播，他們依然辨認(rèn)得出球迷身上的自家貨。

在過去一周，記者在杭州、義烏的調(diào)查顯示，各種球迷用品從在中國出廠，再到報關(guān)出海運輸，乃至運到世界杯賽場，這是一條已存在超過10年，隱秘而復(fù)雜的世界杯商路。

“9·11”開始的國旗生意

國際足聯(lián)官網(wǎng)一項針對2010年南非世界杯球迷用品的線上調(diào)查顯示，有47%的球迷會購買所列舉的球迷用品。其中有41%的球迷購買了T恤、37%的球迷會買嗚嗚祖拉喇叭(vuvuzela，南非世界杯上的助威喇叭)和帽子，購買旗幟和圍巾的球迷比例則達(dá)17%。

店鋪在義烏市福田市場H區(qū)二樓的李江，在他只有數(shù)平方米的店鋪墻壁上，擺滿了各個國家的國旗，以及頭戴假發(fā)的模型。

身為永康必勝旗幟工藝廠經(jīng)理，李江相當(dāng)多的時間都在義烏度過。6月21日下午，他仍在義烏店鋪里通過電話和電腦接單，同時，他在永康的工廠，工人們也在緊張忙碌著。

李江對記者介紹說，目前他仍在往巴西、法國、德國等國家發(fā)貨，而這些國家以及阿根廷，是今年國旗銷量比較大的國家，“西班牙前期比較多，現(xiàn)在已經(jīng)被淘汰了，做了肯定賣不掉。”

李江回憶說，他已經(jīng)做了4屆世界杯。而早在1999年，他已開始涉及布藝，“那時主要做紅領(lǐng)巾。”主業(yè)轉(zhuǎn)為國旗，則要到2001年“9·11”事件發(fā)生后。

“不知從哪里冒出的電話，全世界各地都是來問有沒有美國國旗。訂金多得不敢收，價格隨便說，只要給貨(美國國旗)就可以了。”李江說。

當(dāng)年也成為李江國旗生意的起點。通過在義烏的店鋪以及參加廣交會，再到海外參展、互聯(lián)網(wǎng)、和外貿(mào)公司合作等渠道，李江的國旗逐步走向世界。以兩年為周期，世界杯做完，就是歐錦賽，“反正兩年一次，剛好錯開。”

而李江的客戶，主要是來自于消費能力強的歐洲傳統(tǒng)強隊國家。“首先你的客戶必須要有錢。”

至今都讓李江津津樂道的是2012年倫敦奧運會期間他碰到的一單大生意，“奧運會加上英國女王登基60周年慶典，有女王頭像的旗幟全部是我們做的，有的客人下了10個集裝箱的單子。”

亞洲也有有錢人。李江說，2006年德國世界杯，有一個韓國客戶突然找上門要掛在汽車上的德國旗，“那時候1元錢一面旗幟，他出價1.5元，要求是有多少生產(chǎn)多少，每天晚上發(fā)貨到德國。那年賺到了，一天生產(chǎn)三五萬面，一共出了幾十萬面。”

而今年的世界杯，李江最早的一單生意，是在去年七八月份來自巴西的訂單。“至少已有五六十萬美元。”除了巴西和德國，阿根廷和比利時這屆也賣得比較多。

“總的來說，巴西和德國的訂單持平，來訂購旗幟的客戶大小通吃，大的4元左右，小的0.2元的也有。”李江說。

今年4月過后，發(fā)往南美和歐洲的國旗，便開始改走空運，也是因此，三四月也是李江國旗生產(chǎn)的高峰期。“一個月生產(chǎn)一兩百萬面旗幟。”李江說。

但這不意味著本屆世界杯國旗生意就此結(jié)束，生意還要等到四強賽前夕。“客戶會等形勢(四強賽)明朗了來個空運。”這也意味著，如果想要做成這單生意，他們必須事先準(zhǔn)備出一部分存貨。

李江介紹說，往往他們會在平時的生產(chǎn)中，多生產(chǎn)幾萬面自己看好參賽國隊伍的國旗，然后在四強賽前等訂單，“否則時間上趕工也來不及。”

一旦看好的球隊如愿進(jìn)入四強，那么，李江此前準(zhǔn)備好的國旗就全部派上了用場。而今年他最為看好的國家，就是荷蘭、巴西、德國和阿根廷。

如果沒有進(jìn)入四強呢?“那就壓上幾十萬面國旗的貨，放著慢慢賣。”李江說，一般到了四強賽，世界杯的生意也就到頭了，接下來因為時間因素，采購了賣不掉的風(fēng)險就大了。

世界杯商業(yè)鏈條

相比于李江尚未結(jié)束的國旗生意，不同世界杯產(chǎn)品，亦對應(yīng)著不同的商業(yè)鏈條。再比之十多年前中國以代工為主的外貿(mào)方式，今年世界杯除了英利綠色能源控股有限公司(YGE.NY，下稱“英利“)第二次成為世界杯贊助商，獲得國際足聯(lián)授權(quán)的企業(yè)也是亮點之一。

此前據(jù)福布斯中文網(wǎng)披露，本屆世界杯將為國際足聯(lián)創(chuàng)造40億美元的收入，而這筆收入絕大部分來自于電視轉(zhuǎn)播權(quán)和合作伙伴營銷權(quán)的出售。