從港交所第一時(shí)間看見(jiàn)虎都全球招股的消息時(shí)，記者腦子里跳出來(lái)的第一反應(yīng)是，虎都終于要上市了。

遙想七八年前，那時(shí)與泉州當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人或者泉州服裝企業(yè)一聊天，提起男褲企業(yè)都是言必稱九牧王、虎都，那是怎樣的榮光？而幾天前，當(dāng)看到虎都即將上市的消息、記者給一名曾就職于虎都的中層管理者打電話、詢問(wèn)他對(duì)虎都與九牧王等企業(yè)目前差距的看法時(shí)，他不假思索地來(lái)了句，“那差遠(yuǎn)了。”這又是怎樣的尷尬？

虎都與伙伴們的差距越拉越大，也就是這五六年的事。2008~2012的這幾年，國(guó)內(nèi)中高端商務(wù)休閑男裝市場(chǎng)持續(xù)向好。在這一階段，包括利郎和九牧王在內(nèi)的國(guó)內(nèi)一大批男裝品牌發(fā)展提速，尤其是在各自上市后，發(fā)展更是步入快車道。

它們的品牌影響力和美譽(yù)度持續(xù)提升，如利郎聘請(qǐng)了著名設(shè)計(jì)師計(jì)文波操刀品牌設(shè)計(jì)，憑借形象代言人陳道明的知名度和影響力迅速提升了人氣。同時(shí)，它們加速跑馬圈地，終端店鋪擴(kuò)張速度明顯加快，由此帶動(dòng)了銷售規(guī)模的快速增長(zhǎng)。

以九牧王為例，在其2011年上市前的2008~2010年，它的銷售終端年復(fù)合增長(zhǎng)率約為7.96%，其營(yíng)業(yè)額也快速增長(zhǎng)，分別為12.3億元、14.04億元(同比增速為14.15%)、16.75億元(同比增速為19.3%))，凈利潤(rùn)分別為1.93億元、2.58億元、3.6億元。

更為重要的是，在這一階段，隨著一批國(guó)際二線品牌加速搶灘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)男裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、消費(fèi)群體需求更加細(xì)分、電子商務(wù)業(yè)態(tài)迅速崛起等多重因素影響，利郎、九牧王等品牌的經(jīng)營(yíng)理念、終端模式開(kāi)始進(jìn)行一些深度變革，如加大由批發(fā)模式轉(zhuǎn)向零售模式力度、在終端開(kāi)出面積達(dá)上千平方米的多品類直營(yíng)旗艦體驗(yàn)店、涉足線上探索電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)、收購(gòu)或自創(chuàng)副牌進(jìn)行多品牌運(yùn)作，嘗試拓展新的消費(fèi)群并尋求新贏利點(diǎn)等。

而恰恰就在市場(chǎng)風(fēng)云突變、最為關(guān)鍵的這一階段，虎都的經(jīng)營(yíng)卻一直不溫不火，沒(méi)有什么新意。失之毫厘，謬以千里，更何況商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。以至于今天的虎都，雖仍能在商務(wù)休閑男裝市場(chǎng)排上個(gè)位置，卻已是處境尷尬，差距明顯，而這種差距體現(xiàn)在多個(gè)方面。

從銷售規(guī)�？�，虎都與同處泉州的商務(wù)休閑男裝三巨頭七匹狼、九牧王、利郎的年銷售差距約在10億元~15億元，差一個(gè)數(shù)量級(jí)。

在男裝市場(chǎng)空前低迷、各品牌業(yè)績(jī)紛紛下滑的2013年，三巨頭七匹狼、九牧王、利郎的總營(yíng)收分別為27.73億元、25.015億元、22.986億元。而在形勢(shì)較好的2012年，七匹狼、利郎、九牧王的營(yíng)收規(guī)模分別為34.77億元、27.934億元和26.01億元，同比增速分別為19.05%、3.15%、15.20%。

從銷售規(guī)模和利潤(rùn)看，虎都現(xiàn)在的水平大致相當(dāng)于九牧王在上市之前的2009年的水平。記者查詢九牧王當(dāng)年上市招股書數(shù)據(jù)，2009年九牧王的營(yíng)業(yè)額為14.04億元，凈利潤(rùn)為2.58億元；而2013年虎都的營(yíng)收規(guī)模為14.528億元，凈利為2.385億元。

從店鋪數(shù)量看，虎都與3家領(lǐng)軍企業(yè)的差距在1800家~2200家，同樣差一個(gè)數(shù)量級(jí)。截至2013年年末，七匹狼的店鋪總數(shù)為3502家，利郎集團(tuán)的店鋪總數(shù)為3455家，九牧王的店鋪總數(shù)為3124家，而虎都為1300家。

尤其需要指出的是，近幾年面對(duì)市場(chǎng)變局，七匹狼、九牧王均加速由此前的批發(fā)模式向零售模式轉(zhuǎn)型，不斷提升直營(yíng)店占比加強(qiáng)對(duì)終端的控制力，同時(shí)開(kāi)始嘗試期貨訂貨與現(xiàn)貨訂貨相結(jié)合的模式。截至2013年年末，七匹狼有直營(yíng)店464家，直營(yíng)店占比為13.25%；九牧王有直營(yíng)店778家，直營(yíng)店占比為24.9%。

但在虎都的終端體系中，只在泉州本部有兩家自營(yíng)店，其余1298家店鋪均由分銷商經(jīng)營(yíng)管理。把終端經(jīng)營(yíng)幾乎完全交由經(jīng)銷商，受制于經(jīng)銷商，其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)非常大。一旦分銷商投向別家品牌的懷抱，品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)的拓展就功虧一簣。雖然虎都自2007年后大力推進(jìn)“區(qū)域化”分銷舉措，力求降低在區(qū)域市場(chǎng)對(duì)某一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)分銷商的依賴，但這并不能根治這種風(fēng)險(xiǎn)。

從企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思路看，虎都也已與三巨頭差距明顯。近幾年，為了擴(kuò)大消費(fèi)群，提升市場(chǎng)占有率，利郎、九牧王都先后開(kāi)展多品牌經(jīng)營(yíng)，利郎創(chuàng)立L2，九牧王收購(gòu)了FUN和高端男褲品牌浪肯。雖然它們的多品牌之路仍處于探索期，仍有很長(zhǎng)的路要走，但多品牌經(jīng)營(yíng)卻是大勢(shì)所趨，早布局早受益。而虎都目前仍只是高度依賴虎都這個(gè)單一品牌。

而且，為應(yīng)對(duì)電商攪動(dòng)的渠道變局，三巨頭這兩年均已大力布局電商，且已開(kāi)始收到效果。如2013年九牧王電商渠道收入已有約1.25億元，同比增長(zhǎng)約25%，占總收入的比例已達(dá)5.3%。而虎都在這方面卻仍處于在天貓、京東開(kāi)個(gè)店鋪這種初級(jí)階段，尚談不上有所布局。

事實(shí)上，這也不只是虎都一家的尷尬。在國(guó)內(nèi)中高端男裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的背景下，面對(duì)一批國(guó)際一二線男裝品牌及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上七匹狼等領(lǐng)軍上市企業(yè)的巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力，要想不被對(duì)手拖垮、打倒并有還擊之力，拼盡力量尋求上市已成為一批二線男裝品牌不得已的共同選擇。

而隨著虎都的即將上市，整個(gè)福建泉州商務(wù)休閑男裝板塊中比較知名的企業(yè)就只剩下了柒牌和勁霸仍處于資本市場(chǎng)大門之外，它們的壓力可想而知。你見(jiàn)或者不見(jiàn)，差距就已擺在那里，別說(shuō)超越，就連跟跑的難度也越來(lái)越大。但就算再難，也要奮力一搏，也只能趕緊加速向前闖。