“我有一個(gè)同學(xué)，在畢業(yè)之后就創(chuàng)建了自己的設(shè)計(jì)工作室，只專注于做自己喜歡的設(shè)計(jì)和作品。但在500萬元‘砸’下去之后，它的品牌也隨之消失。”在陳洇霖看來，對(duì)于初創(chuàng)階段的設(shè)計(jì)師品牌來講，僅僅專注于產(chǎn)品而缺乏足夠資金等其他資源的支撐，是很難走下去的。

對(duì)此，尋找投資人或者尋求同商業(yè)品牌的合作，也成為越來越多獨(dú)立設(shè)計(jì)師和初創(chuàng)品牌的選擇。

設(shè)計(jì)師品牌單喜DANDE的品牌創(chuàng)始人張丹丹近年來就不斷轉(zhuǎn)戰(zhàn)各大服裝展會(huì)，她的參展目標(biāo)非常明確：盡可能擴(kuò)大品牌的影響力，以此來吸引投資人。

與新生的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌相比，F(xiàn)ollicorre在品牌運(yùn)作上相對(duì)成熟。其品牌創(chuàng)建人曾任職某知名女裝品牌高管多年，因此，其對(duì)女裝品牌運(yùn)營(yíng)管理及商業(yè)運(yùn)作的流程都非常熟悉。但即便如此，劉亦軒向記者坦言，要實(shí)現(xiàn)Follicorre的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，其也面臨著不少亟須突破的瓶頸。

“在品牌創(chuàng)建的初期，雖然我們有獨(dú)特的產(chǎn)品，但在財(cái)力及其他資源相對(duì)有限的情況下，我們更希望能同大的服裝集團(tuán)公司進(jìn)行合作，幫助我們找到一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)的切入點(diǎn)。”劉亦軒表示，他們同成熟的商業(yè)化品牌還是有很多合作機(jī)會(huì)，老品牌有渠道、資金及團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，而新品牌在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及風(fēng)格上有自己的特色，雙方的結(jié)合對(duì)彼此未來的發(fā)展都是一次共贏。

除了缺少充裕資金的支撐外，缺乏同優(yōu)秀渠道資源的對(duì)接也是新生品牌所面臨的問題。

“雖然勾勒在廈門本地的市場(chǎng)中銷售不錯(cuò)，但我們想要進(jìn)駐高端商場(chǎng)，尤其是尋找全國(guó)知名的商場(chǎng)資源時(shí)，還是缺乏有效的對(duì)接途徑，這也對(duì)勾勒對(duì)外拓展全國(guó)市場(chǎng)造成了不小的障礙。”廈門尚禹服飾董事理臻說道。

對(duì)此，新生品牌該如何尋找到有資金、有資源的“大鱷”，成熟商業(yè)品牌及商場(chǎng)百貨如何抓到有特色、有潛力的“小魚”？顯然，展會(huì)便是實(shí)現(xiàn)雙方有效對(duì)接的理想平臺(tái)。

新平臺(tái)之變

瑪絲菲爾顯然將展會(huì)作為自己尋找新品牌的重要窗口，據(jù)知情人士透露，瑪絲菲爾近期又在展會(huì)上找到了自己下一個(gè)收購目標(biāo)。

而隨著女裝行業(yè)及終端市場(chǎng)這幾年的發(fā)展變化，除了尋找代理加盟、達(dá)成交易之外，在行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)卡，展會(huì)也被寄予了更多的期待，不少參展企業(yè)及專業(yè)觀眾參加展會(huì)的動(dòng)機(jī)也在不斷變化。

“作為新品牌，我們現(xiàn)在參加展會(huì)除了尋找優(yōu)秀的渠道資源之外，更看中的是能與同場(chǎng)參展的大企業(yè)形成交流，同有意進(jìn)行品牌并購的企業(yè)達(dá)成合作。”對(duì)此，劉亦軒希望以參展2015年在上海舉辦的中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)(簡(jiǎn)稱CHIC2015)為切入點(diǎn)，尋找Follicorre與大企業(yè)之間的合作可能。“畢竟，作為全國(guó)知名度較高的服裝展會(huì)，CHIC所聚合的大企業(yè)資源也是其他展會(huì)很難比擬的。”

而對(duì)于商場(chǎng)等專業(yè)觀眾而言，尋找有潛力的新品牌顯然是它們最關(guān)心的事情。

“近年來，雖然消費(fèi)市場(chǎng)追求個(gè)性化的趨勢(shì)日益明顯，但商業(yè)業(yè)態(tài)卻呈現(xiàn)出同質(zhì)化發(fā)展嚴(yán)重態(tài)勢(shì)。對(duì)此，我們這幾年也有針對(duì)性地對(duì)商場(chǎng)現(xiàn)有品牌進(jìn)行調(diào)整，加大力度引入一些有個(gè)性、有特色的新品牌，這也是我們參加一些大的服裝展會(huì)的主要目的。”山東濰坊中百大廈專柜部經(jīng)理朱高靜對(duì)記者說道。

考慮到各方對(duì)于展會(huì)的新訴求，CHIC2015也在尋求改變。據(jù)悉，對(duì)于明年的展會(huì)，主辦方將進(jìn)一步優(yōu)化各展區(qū)的設(shè)置，推出星光天地、鏈接未來、設(shè)計(jì)力量等特色展區(qū)，以更精準(zhǔn)的進(jìn)行品牌推介。同時(shí)，在CHIC2015展會(huì)期間，主辦方還將組織渠道對(duì)接秀、商業(yè)論壇、配對(duì)會(huì)等活動(dòng)形式，促成不同客戶群體的聚集，確保展商與之精準(zhǔn)對(duì)接。

市場(chǎng)在變，女裝在變，展會(huì)也在變。