近期，利郎、卡賓、九牧王等泉州服裝企業(yè)陸續(xù)發(fā)布2014半年報，從公開資料看，部分泉州服企的業(yè)績正在回暖，與此同時，由于企業(yè)通過主動關(guān)店的形式進一步優(yōu)化和下沉渠道，其產(chǎn)品的適銷率同比也有所提升。

在數(shù)據(jù)背后，泉州服裝品牌從“跑馬圈地”式的快速擴張走向“精耕細作”，這一趨勢十分明顯，也讓我們對仍處在調(diào)整期中的泉州服裝業(yè)充滿期待。

部分上市服裝企業(yè)率先復(fù)蘇

近日，中國利郎公布，今年上半年純利增2.4%至2.48億元人民幣，每股基本盈利0.207元。

利郎隨后指出，在今年的秋季訂貨會上，主品牌“LILANZ”的訂貨總金額獲得單位數(shù)增長;副品牌“L2”的訂貨總金額增加10%至15%，增幅均高于今年春夏季訂貨會的增長。業(yè)界人士分析稱，利郎主品牌“LILANZ”的訂貨總金額獲得高單位數(shù)增長;副品牌“L2”的訂貨總金額獲得低雙位數(shù)增長，反映分銷商已逐步恢復(fù)信心。今年上半年，利郎毛利率上升0.9個百分點至40.9%，反映出報告期內(nèi)原材料價格穩(wěn)定、原創(chuàng)產(chǎn)品比例上升帶來成本節(jié)約的正面影響。此外，利郎的經(jīng)營利潤率也上升1.9個百分點至27.1%，凈利潤率上升0.5個百分點至22.7%。

另一家香港上市服企卡賓，在不久前發(fā)布的2014年半年報中稱，2014年上半財年，卡賓凈利潤大漲47.1%，較去年同期7690.9萬元人民幣增至1.131億元人民幣，每股收益0.16元，較上年同期0.15元增6.7%。2014年上半年，卡賓營業(yè)額達到4.294億元人民幣，較上年3.354億元人民幣上漲28.0%，EBIDTA(稅息折舊及攤銷前利潤)增長30%，從上年同期的1.236億元人民幣增至1.607億元人民幣。

卡賓董事會主席楊紫明認為，隨著國內(nèi)城鎮(zhèn)化進程的加快及人民收入的提高，中國服裝市場仍大有可為，前提是企業(yè)必須以定位和品牌取勝。

關(guān)閉低效店調(diào)整優(yōu)化渠道

除了利郎和卡賓業(yè)績上升之外，受大環(huán)境影響，部分閩派服企業(yè)績出現(xiàn)了下滑，但是，一些企業(yè)宣稱，業(yè)績下滑的主要原因，是企業(yè)做出了主動戰(zhàn)略調(diào)整，目的是優(yōu)化門店、提高效益。

前幾日，九牧王發(fā)布2014年半年報，報告期內(nèi)公司營業(yè)收入97109.18萬元，較去年同期下降16.56%，營業(yè)利潤26815.71萬元，較去年同期下降31.03%;歸屬于上市公司凈利潤21845.86萬元，較去年同期下降24.8%。九牧王稱，主要原因是終端消費持續(xù)低迷，為控制經(jīng)營風險，公司放緩了開店進度，并關(guān)閉了效益不好的73家門店。

九牧王稱，關(guān)閉低效門店是公司主動進行的一項戰(zhàn)略調(diào)整。而實際上，在新品銷售方面，九牧王2014春夏直營褲類及上裝適銷率同比均有所提升，公司堅持以男褲為核心的品類戰(zhàn)略，強化褲單品的推廣，投入資源重點提升褲店形象;在優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)方面，關(guān)注新開店質(zhì)量，優(yōu)化開店流程和評估方法，加大對現(xiàn)有店鋪形象的整改和升級;同時全面啟動O2O項目，制定了線上線下同價款的具體實施計劃。

從“跑馬圈地”到“精耕細作”

業(yè)界人士分析認為，當下消費者的需求更加個性化，對產(chǎn)品的要求更高，市場進一步細分;國內(nèi)服裝企業(yè)零售增速下滑，進一步加大了銷售終端的庫存壓力和經(jīng)營風險，促使服裝企業(yè)在業(yè)務(wù)模式和渠道結(jié)構(gòu)上進行轉(zhuǎn)型升級。同時，隨著消費習(xí)慣的改變和移動互聯(lián)網(wǎng)的日新月異，電子商務(wù)業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，也對傳統(tǒng)的零售模式產(chǎn)生了較大沖擊。

從這些上市服企的表現(xiàn)看，企業(yè)放緩了外延擴張的步伐，從主要依靠開店、提價等提升銷售的模式，向通過提升商品管理能力、供應(yīng)鏈管理能力和零售運營能力等提升店效的模式轉(zhuǎn)變。

另一方面，企業(yè)通過并購、多品牌運作等方式培育新的利潤增長點，并開始探索適合自身特點的電商發(fā)展模式。比如，2013年起七匹狼電商異軍突起，當年其電商業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收約2.9億元，同比增長超過60%，目前，七匹狼正向O2O模式進軍。東北證券分析人士指出，當前男裝行業(yè)處于調(diào)整期，仍需等待拐點的到來，“企業(yè)需要找準自己的突破口，通過渠道的下沉和品類的豐富，來確保未來的增長”。