在服裝行業(yè)持續(xù)兩年低迷的背景下，香港上市公司匹克在上半年取得了35%的業(yè)績增長率，成為同行業(yè)業(yè)績回升較快的企業(yè)，那么這是否意味著服裝行業(yè)已開始復蘇?匹克是如何布局國內(nèi)和海外市場以推動銷量的?帶著這些問題，北京商報記者對匹克體育CEO許志華進行了專訪。

Q：從匹克的半年報看，業(yè)績實現(xiàn)了增長，凈利潤同比上升35%，公司是靠什么舉措來拉動銷售量的?

A：目前行業(yè)已經(jīng)由過去爆炸增長期進入穩(wěn)健增長期，跑馬圈地不再適合，所以首先是思維的調(diào)整，然后是經(jīng)營理念的調(diào)整。例如，品牌層面上要更加聚焦，產(chǎn)品符合國際化和專業(yè)化，渠道追求精細化。

Q：服裝行業(yè)飽受詬病的存貨問題是否得到解決?

A：困擾行業(yè)多時的庫存問題已得到初步解決，行業(yè)中上市公司的渠道庫存天數(shù)也逐漸好轉(zhuǎn)，有相當數(shù)量的小型體育用品公司已經(jīng)退出市場，主要品牌企業(yè)會通過加大研發(fā)投入增加產(chǎn)品差異化程度，競爭也正趨于理性。

Q：目前國內(nèi)二三線市場占匹克總收入的比例大概是多少?

A：七八成。公司今年在渠道方面有兩個策略：第一是基于中國市場面向全球，特別是在中國市場做好二三線城市的基礎上，積極進行全球市場的拓展;第二是基于我們的專業(yè)化，把它逐步擴展到更深層次。

Q：2013年匹克在歐洲市場的銷量來源于哪幾個方面?

A：球星的簽約對于我們擴展一些國家或者歐美國家起到了一個很大的推動作用，這使我們在法國以及周邊國家銷售有一個延伸，實現(xiàn)很高的增長。我們會先在海外市場拓展一些國家，會跟當?shù)氐膴W運代表團和當?shù)氐倪\動員合作，也許他們在全球沒有名氣，但是在所在國家是非常厲害的。