專注于系統(tǒng)集成

如今的工業(yè)機(jī)器人企業(yè)大多喜歡走全產(chǎn)業(yè)鏈路線，但慈星分析市場之后，放棄了這一路線，而決定作為一名系統(tǒng)集成商切入到工業(yè)機(jī)器人行業(yè)。“慈星只想把精力集中在工業(yè)機(jī)器人的應(yīng)用上——讓機(jī)器人在生產(chǎn)過程中真正起到作用，而不是追求覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈。”李立軍說。

慈星為此設(shè)計(jì)了一套有別于傳統(tǒng)的商業(yè)模式：專注于系統(tǒng)集成，不生產(chǎn)機(jī)器人本體，而是選擇購入國內(nèi)外成熟的生產(chǎn)機(jī)器人，然后根據(jù)客戶的需求、生產(chǎn)場景設(shè)定好生產(chǎn)程序，將定制化的工業(yè)機(jī)器人系統(tǒng)銷售給客戶，并提供售后等服務(wù)。

慈星機(jī)器人的核心硬件來自于德國庫卡、日本川崎以及埃夫特等國際上最好、最具性價(jià)比的機(jī)器人本體供應(yīng)商，軟件則根據(jù)客戶具體的生產(chǎn)工藝需求作定制化開發(fā)，為工業(yè)機(jī)器人系統(tǒng)注入控制程序，讓機(jī)器人知道自己要做什么、怎么做。“我們提供的最簡單的機(jī)器人應(yīng)用是，工人只需要摁啟動(dòng)、暫停、關(guān)閉的按鈕就可以了。這一模式的優(yōu)勢在于，慈星機(jī)器人不需要從零開始研發(fā)，也不需要投入大量資金去建設(shè)生產(chǎn)線，資金壓力也就不會(huì)很大。”李立軍介紹說。

慈星股份敢于進(jìn)入工業(yè)機(jī)器人行業(yè)、成立慈星機(jī)器人公司的底氣，在于其在智能針織裝備領(lǐng)域10多年的積累。他們?cè)趯幉�、瑞士、意大利各有一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，對(duì)針織行業(yè)的生產(chǎn)自動(dòng)化進(jìn)行深入的研究。慈星智能針織設(shè)備無論機(jī)械結(jié)構(gòu)的精密性，還是其控制系統(tǒng)的復(fù)雜性都不亞于通用工業(yè)機(jī)器人。事實(shí)上，在控制系統(tǒng)的基本原理、硬件結(jié)構(gòu)和底層軟件等方面兩者是高度相通的，僅在應(yīng)用層面的算法、硬件I/O板卡等細(xì)節(jié)上有所不同。

慈星股份從2003年就開始研發(fā)、生產(chǎn)智能針織橫機(jī)的控制器，而控制系統(tǒng)正是工業(yè)機(jī)器人四大組成部分之一。慈星股份將針織橫機(jī)控制器的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)借鑒過來，2013年與香港科技大學(xué)合作研發(fā)6軸機(jī)器人控制系統(tǒng)，并在安徽蕪湖投產(chǎn)，這是國產(chǎn)機(jī)器人控制系統(tǒng)中最為先進(jìn)的，也是國內(nèi)唯一批量投入商用的6軸機(jī)器人控制系統(tǒng)。李立軍認(rèn)為，慈星機(jī)器人相比其他同行的競爭優(yōu)勢，很大程度上就在于對(duì)這一核心技術(shù)的掌握，它意味著慈星已經(jīng)有獨(dú)立為客戶提供整套機(jī)器人應(yīng)用解決方案的能力。

機(jī)器人行業(yè)不僅是一個(gè)技術(shù)密集型行業(yè)，也是一個(gè)資金密集型、高端人才密集型行業(yè)，慈星機(jī)器人要做大做強(qiáng)，自身需要較大的資金投入，而客戶部署工業(yè)機(jī)器人系統(tǒng)也需要大量的資金。那么，如何降低工業(yè)機(jī)器人的應(yīng)用成本？李立軍希望各級(jí)政府能更大力度、多方位地從金融角度進(jìn)行政策傾斜，不僅僅是在企業(yè)部署之后給補(bǔ)貼，也需要在部署之前就給予一定的資金扶持，“我們會(huì)在合作過程中為優(yōu)質(zhì)的中小企業(yè)客戶提供賣方信貸、分期付款等多樣化的支付手段。”