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平價(jià)牌還是高端路？
與大陳襯衫在終端品牌打造上的謹(jǐn)慎態(tài)度不同，同樣以代工出身的均安牛仔，則將終端品牌的打造，作為集群產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和提升產(chǎn)品附加值的重要舉措。
“雖然外貿(mào)業(yè)務(wù)在均安牛仔產(chǎn)業(yè)集群中還占較大的比重，但近年來(lái)，我們也不斷打造終端品牌，有自己的品牌才能有高附加值。”樊友斌告訴記者，鑒于實(shí)體渠道推廣的高昂成本，目前均安主要通過線上渠道來(lái)推廣品牌。
“通過線上推廣品牌，其實(shí)同均安自身的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)不無(wú)相關(guān)。”樊友斌表示，目前線上消費(fèi)的特點(diǎn)，仍舊是以性價(jià)比作為考量的重要因素，而這也是均安的優(yōu)勢(shì)所在。
“均安最大的優(yōu)勢(shì)就在于我們完整的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)和資源配套，這也讓我們的產(chǎn)品在品質(zhì)和價(jià)格上頗具優(yōu)勢(shì)。而這一優(yōu)勢(shì)，正好與現(xiàn)下電商的消費(fèi)特點(diǎn)相契合，這也是我們最終選擇通過線上發(fā)展品牌的原因所在。”樊友斌告訴記者，目前均安已在天貓等知名的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上設(shè)立旗艦店，也取得了不錯(cuò)的運(yùn)營(yíng)效果。
其實(shí)，綜觀國(guó)內(nèi)主要產(chǎn)業(yè)集群，其最大的優(yōu)勢(shì)莫過于產(chǎn)業(yè)鏈的完整性，這也讓產(chǎn)業(yè)集群的企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
但價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，在給予產(chǎn)業(yè)集群競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也讓其很難擺脫低端廉價(jià)的帽子。對(duì)此，作為國(guó)內(nèi)男裝加工重要產(chǎn)地的溫州，就力求改變這一現(xiàn)狀。
多年來(lái)，溫州企業(yè)在國(guó)際高端男裝上的代工經(jīng)歷，也讓其在打造國(guó)內(nèi)中高端男裝品牌上頗有自信。
而溫州市服裝商會(huì)副秘書長(zhǎng)陳琦翔看來(lái)，隨著近年來(lái)，消費(fèi)者對(duì)服裝個(gè)性化和差異化的要求越來(lái)越高，也給了溫州企業(yè)發(fā)展定制服裝提供了很大的機(jī)會(huì)。
“除了溫州本身在男裝高端制造上的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)外，我們目前還同英國(guó)薩維爾街上不少知名高定男裝企業(yè)達(dá)成合作，力求通過借力國(guó)際資源，來(lái)改變溫州制造的原有形象，推動(dòng)溫州男裝的轉(zhuǎn)型。”陳翔琦說(shuō)道。
與此同時(shí)，陳琦翔認(rèn)為，遍布世界各地的溫商資源，也是溫州企業(yè)在發(fā)展品牌時(shí)，可以利用的重要資源。“溫商的足跡遍布世界各地，這也讓我們溫州企業(yè)在渠道拓展上，可以借力的重要資源。”
除了發(fā)展中高端男裝，陳琦翔表示，加大對(duì)設(shè)計(jì)資源的引入，也是溫州服裝實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型所需要提升的重點(diǎn)。“溫州的加工制造一直以來(lái)都很強(qiáng)，但我們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)的自主研發(fā)上還明顯不足，而就現(xiàn)下消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展的特點(diǎn)來(lái)看，未來(lái)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌則有很大的成長(zhǎng)空間。對(duì)此，我們?cè)诮陙?lái)也不斷加大對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌支持力度，同時(shí)，也同國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)院校建立合作管理，力求通過優(yōu)秀設(shè)計(jì)人才的引入，來(lái)彌補(bǔ)溫州服裝行業(yè)在設(shè)計(jì)方面的不足。”
對(duì)于未來(lái)產(chǎn)業(yè)集群未來(lái)該選擇怎樣的路徑發(fā)展，選擇怎樣的品牌出口進(jìn)行突破，陳琦翔認(rèn)為，要真正做出集群品牌的影響力，最關(guān)鍵的還是不能脫離集群產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)際。“結(jié)合并發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)來(lái)發(fā)展品牌，對(duì)打集群的發(fā)展至關(guān)重要。”陳琦翔說(shuō)道。
