第二計(jì)避短

看品質(zhì)與電商也有得拼服裝定價(jià)大多千元以下

“網(wǎng)店的價(jià)格是實(shí)體店首要攻堅(jiān)的目標(biāo)。”謝軍認(rèn)為，降低成本最大的敵人就是租金，而好的商業(yè)契合點(diǎn)卻是降租的關(guān)鍵。去年，謝軍拿著生活館的企劃書一口氣說(shuō)服了香港城招商方。“香港城也要轉(zhuǎn)型，我們一拍即合，所以價(jià)格上十分優(yōu)惠，明年還會(huì)讓我們打通三樓。”

另外，在服裝定價(jià)方面，謝軍拋棄高利潤(rùn)。“我們的受眾群體定位在26歲~32歲，所以根據(jù)她們的心理價(jià)位，店內(nèi)絕大多數(shù)服飾定價(jià)在1000元以下，夏季服裝120元起步，以品質(zhì)論，價(jià)格與網(wǎng)店相比也有競(jìng)爭(zhēng)力。”據(jù)謝軍介紹，該店全年不打折，單日最高銷量也能突破4萬(wàn)元。

第三計(jì)網(wǎng)上引流

白領(lǐng)的“剛需”是咖啡我就推咖啡團(tuán)購(gòu)來(lái)引流

“知道白領(lǐng)人群的剛需是什么？是咖啡！”謝軍說(shuō)，這恰好是他用以引流的技巧。

謝軍通過在各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上全面推廣S.life咖啡，迅速吸引大量顧客，而買咖啡轉(zhuǎn)化到買服飾的顧客能達(dá)到27%。謝軍再進(jìn)一步將這批顧客穩(wěn)定下來(lái)，發(fā)展成會(huì)員，會(huì)員喝咖啡單杯價(jià)格可以便宜10元。

據(jù)了解，目前該店已有會(huì)員6000余名，即使在服裝淡季的夏天，店內(nèi)僅靠飲品引流的銷量也保持了和冬春持平的效果。其次，飲品也為該店貢獻(xiàn)了總營(yíng)業(yè)額的30%的業(yè)績(jī)。