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供應(yīng)鏈企業(yè)做變革整合供應(yīng)商
電商產(chǎn)品做到極致，就是要做到品質(zhì)高、價格超預(yù)期。對一家企業(yè)來說，要做到如此的產(chǎn)品，需要完善的供應(yīng)鏈管理和居行業(yè)前列的生產(chǎn)效率。
以“哥來買”極致系列新款輕薄羽絨服產(chǎn)品為例，從面輔料的選料到制造工藝的調(diào)整都精益求精：面料采用國際專利面料;加之雙層的內(nèi)膽設(shè)計，成了鎖絨的第一道防線;針織全程采用德國進口機器，每120分鐘更換一次針頭，有效避免了大針空所造成的跑絨現(xiàn)象。最關(guān)鍵的是，羽絨服內(nèi)部高達90%的大朵白鴨絨、灰鴨絨，蓬松度高達600+，不僅使產(chǎn)品“輕”、“薄”實至名歸，而且分布均勻，沒有長毛片，保證了鎖絨保暖更勝一籌。而這樣一款高品質(zhì)的產(chǎn)品，售價不到300元，只有各方面管理都高效率的企業(yè)才能做得到。
據(jù)悉，從2012年下半年開始，森馬啟動企業(yè)變革，進一步理順內(nèi)部環(huán)節(jié)，提升專業(yè)水平，強化服務(wù)意識，使供應(yīng)商管理工作真正做到公正、透明;通過科學(xué)規(guī)劃，使貨期和訂單更為合理，讓供應(yīng)商、合作伙伴更方便地運作;通過加強供應(yīng)商考核管理，引進新的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，使森馬生產(chǎn)供應(yīng)商隊伍更為強大、高效。
同樣，今年，報喜鳥也特別突出產(chǎn)品的性價比和產(chǎn)銷率這些指標。年初，報喜鳥宣布，2014年度開始，企業(yè)將導(dǎo)入“供應(yīng)商利潤貢獻值”作為合格供應(yīng)商評估的重要指標;將進一步規(guī)范完善供應(yīng)鏈管理，加強采購過程的準入、核價、評估、監(jiān)督的范圍與頻次，以公開透明為原則，從性價比、利潤貢獻度等綜合維度來評估、選擇供應(yīng)商;同時，對性價比低、利潤貢獻度低、誠信度差的供應(yīng)商進行及時淘汰，特別是利用賄賂等卑劣手段取得訂單的供應(yīng)商，報喜鳥會立即將其淘汰。
品牌精致產(chǎn)品帶來口碑傳播
做電商銷售，渠道成本相對實體店來說較低，但吸引客戶流量的廣告成本卻極高。好多企業(yè)都說電商流量廣告就是燒錢。小米手機僅靠電商渠道，初期沒廣告費，4年多時間銷售額就超100億美元，其創(chuàng)始人雷軍認為就是靠極致的產(chǎn)品帶動影響力大的網(wǎng)絡(luò)口碑傳播。如今，溫州鞋服企業(yè)已根據(jù)自身行業(yè)特點，借鑒了網(wǎng)絡(luò)口碑傳播的巨大影響力。
在營銷策略上，“哥來買”采取先以明星效應(yīng)吸引粉絲購買，再由粉絲帶動傳播產(chǎn)品的高性價比體驗，以此帶動購買群體的擴大。先前，森馬在官網(wǎng)上置頂掛出了品牌形象代言人李敏鎬的海報，以李敏鎬“為你親自設(shè)計”為賣點吸引粉絲眼球，增強了消費者對品牌的認同感。再把這種認同感轉(zhuǎn)化為購買力。極致的產(chǎn)品購買體驗，經(jīng)由這些粉絲進行網(wǎng)絡(luò)口碑傳播，達到極大化的傳播效應(yīng)，銷售量就能實現(xiàn)規(guī)�；Ａ硗�，森馬電商也注重以節(jié)慶等消費時點，以及聚焦線上的核心購買群體，降低線上營銷成本來達到中大布料zd84.com中大布市_中大布匹_布料批發(fā)中的布料銷售效益。
而報喜鳥電商C2B量體定制業(yè)務(wù)，強調(diào)高級定制的價格大眾化和300人的量體師隊伍，以及遍及全國的900多家品牌專賣店。以這些企業(yè)特有的競爭優(yōu)勢，帶動網(wǎng)絡(luò)口碑傳播，率先布局服裝高級定制的電子商務(wù)市場。報喜鳥表示，經(jīng)過11年的經(jīng)驗積累，報喜鳥定制業(yè)務(wù)已經(jīng)很成熟。報喜鳥的優(yōu)勢是將定制做成流程工業(yè)化和服務(wù)個性化的結(jié)合，這就實現(xiàn)了定制業(yè)務(wù)服務(wù)價格的大眾化。
當(dāng)然，僅就品牌傳播的技巧看，溫州企業(yè)相對國內(nèi)成熟品牌并沒有優(yōu)勢，溫州鞋服企業(yè)的優(yōu)勢更多體現(xiàn)在完善的供應(yīng)鏈上。
