這次“雙十一”網(wǎng)購(gòu)盛會(huì)，溫州知名鞋服品牌森馬日銷售額近2億元;奧康鞋業(yè)日銷售額突破1億元;兩者均創(chuàng)下近年來(lái)的記錄。

電商銷售呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，也就是近5年的事情。如今，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物以其便捷高效、物美價(jià)廉等特點(diǎn)刺激著居民的消費(fèi)欲望，成為日常消費(fèi)的重要渠道。“80后”、“90后”年輕一代消費(fèi)者漸成購(gòu)物主流人群，消費(fèi)方式更傾向于追求物超所值的高品質(zhì)產(chǎn)品。順應(yīng)這種消費(fèi)傾向，而今，網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品就要將性價(jià)比和服務(wù)做到極致，以帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)口碑傳播，將產(chǎn)品賣得火熱，并最終將產(chǎn)品與客戶粘牢。這一堪稱運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷思路，造就小米手機(jī)在4年多時(shí)間內(nèi)將銷售額做到超100億美元。

互聯(lián)網(wǎng)大佬小米科技發(fā)家致富的招數(shù)，森馬、報(bào)喜鳥(niǎo)等知名鞋服溫企今年以來(lái)也開(kāi)始玩得轉(zhuǎn)，而且銷售效益創(chuàng)新高：森馬電商品牌“哥來(lái)買”相繼在6月和9月，推出極致系列“男神襯衫”產(chǎn)品、新款輕薄羽絨服產(chǎn)品，借助消費(fèi)時(shí)點(diǎn)和明星粉絲帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)口碑傳播，銷售情況異�；鸨�;而報(bào)喜鳥(niǎo)更是將西服高級(jí)定制玩到極致，開(kāi)行業(yè)之先，以大眾化的價(jià)格力推電商C2B全品類量體定制。

產(chǎn)品性價(jià)比要超消費(fèi)者預(yù)期

一款產(chǎn)品要在網(wǎng)絡(luò)上賣得火，一定要性價(jià)比高，而且要超出消費(fèi)者的預(yù)期。特別是在發(fā)展成熟的鞋服行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，一款品牌產(chǎn)品想要冒出，沒(méi)有幾樣看家本領(lǐng)，那你只能“靠邊站”。

今年，森馬服飾在電商業(yè)務(wù)上推出“哥來(lái)買”品牌，并在營(yíng)銷推廣上啟動(dòng)全新的“高品質(zhì)、低倍率”的產(chǎn)品策略。6月，森馬依托品牌形象代言人金秀賢的號(hào)召力，推出了極致系列VDP80“男神襯衫”產(chǎn)品，作為這一產(chǎn)品策略的首個(gè)案例嘗試。該款襯衫售價(jià)149元，在天貓平臺(tái)日銷售超過(guò)1萬(wàn)件，而且網(wǎng)絡(luò)口碑效益非常好。繼這一成功案例，9月，“哥來(lái)買”極致系列又出新款輕薄羽絨服產(chǎn)品，同樣收到火爆的銷售效果。

“哥來(lái)買”品牌相關(guān)人士介紹，推出輕薄羽絨服這一單款產(chǎn)品，一是季節(jié)性的要求;二是市場(chǎng)調(diào)查顯示，這幾年的羽絨銷量呈上升趨勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)輕薄羽絨服的偏愛(ài)度高;三是市面上的同款產(chǎn)品多少有不盡如人意之處，給“哥來(lái)買”帶來(lái)可繼續(xù)深挖的可能。

森馬服飾董秘在先前接受投資機(jī)構(gòu)來(lái)訪時(shí)表示，“哥來(lái)買”品牌目前處于探索階段。公司充分考慮互聯(lián)網(wǎng)渠道成本等優(yōu)勢(shì)，將“哥來(lái)買”品牌定價(jià)倍率定于不高于2倍的倍率，在電商平臺(tái)上為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的高性價(jià)比產(chǎn)品。

而在9月，品牌定位高端的報(bào)喜鳥(niǎo)服飾，也在天貓平臺(tái)嘗試C2B全品類量體定制——天貓平臺(tái)導(dǎo)流客戶，線下全國(guó)門店量體師上門服務(wù)，大眾化價(jià)格享受高級(jí)量體定制，先期主打“報(bào)喜鳥(niǎo)婚慶禮服定制套裝”。從天貓銷售記錄來(lái)看，C2B量體定制成交數(shù)量在逐漸增多。

業(yè)內(nèi)人士表示，目前服裝的成本只占售價(jià)的20%，更大的成本在流通領(lǐng)域。電商C2B服裝定制可以大大降低流通成本，又減少庫(kù)存，完全可以做到超消費(fèi)者預(yù)期的性價(jià)比。